Algunos interesados han llegado a nuestra Agencia de Marketing Digital solicitando conocer cuál es la mejor estrategia para llegar a un público objetivo. Push o pull, son palabras que escuchamos mucho en nuestras reuniones. En base a lo que comprendemos de las necesidades de los clientes, hoy te queremos comentar sobre las Campañas de Marketing Push y Pull. Así, estaremos mejor preparados en tu próxima Campaña de Marketing Digital.
¿Cuántas estrategias de Marketing Digital existen?
Pues hay una gran variación de estrategias en la actualidad, sin embargo, todas pueden recaer en las mismas definiciones. Los tiempos cambian y los nombres, también. Pero cuando hablamos de Marketing Digital es necesario conocer a detalle 2 estrategias base, el Push y el Pull. Ambas son viables en muchos contextos publicitarios, pero de igual manera, tendremos que tener mucha cautela. Averigüemos por qué a continuación.
¿Qué es el Marketing Push?
Se conoce al Marketing Push como “impulso”. Su objetivo es mostrar a como dé lugar el nombre de una marca, sus productos o servicios. Pero recalcando la frase anterior “a como dé lugar” puede generar grandes problemas para nuestra marca si no tenemos cuidado. En los textos la definición puede ser diferente y mencionarse como una estrategia que busca llegar al consumidor final por diferentes canales.
En el Marketing Push nuestra perspectiva será la de mostrarnos sobre la competencia, la cual debe estar sobre copando el mercado. Por lo que el mensaje de la marca deberá demostrar porque destaca sobre los demás. Las campañas “empujan la venta” por medio de diversas acciones para agilizar el proceso de compra. La gran ventaja de esta estrategia es el alcance, pero la desventaja es su alta intrusividad.
Para que entendamos mejor la definición, podemos plantearnos ver las calles con carteles publicitarios, ver televisión o escuchar la radio. Allí aparece la publicidad que nosotros no queremos ver o escuchar, son “masivas” y podría entenderse como lanzar una carnada al mar y esperar que algo muerda el anzuelo.
Las plataformas de redes no están libres de ello, las Campañas de Marketing Digital masivas existen. Hay una alta posibilidad de que hayan usado YouTube y un anuncio que no deseas ver haya aparecido. He allí, un Anuncio Push.
¿Qué es el Marketing Pull?
Esta estrategia se basa en “atraer al cliente”. Se trabajan acciones no orientadas a presionar o insistir, sino a ofrecer contenido de calidad muy segmentado. Las Campañas de Redes Sociales que Gen Consultores Digitales promueve prefieren este formato, ya que nos enfocamos en el Marketing de Contenidos y otras acciones que den paso a las ventas.
Se menciona que es una estrategia que marcas consolidadas utilizan, ya que ya cuentan con una cartera de clientes. Pero no creemos que este siempre sea el caso. Lo importante será demostrar porque nuestro producto es importante y así, atraer al consumidor hacia nuestra marca.
Hay que tener claro que es muy importante haber culminado una campaña previa de acondicionamiento de nuestra marca como una de Optimización Web, Posicionamiento Web y SEO. Luego, ya con los cimientos preparados, podremos obtener de forma orgánica clientes interesados en nuestro producto o servicio.
¿Qué recomienda una Agencia de Marketing Digital?
Como mencionamos textos arriba, nuestra visión se basa en crear bases para tu Página Web o perfil. Cuando los pilares de tu empresa estén con la suficiente fuerza y con contenido relevante para tus clientes, podemos pasar a trabajar con mayor fuerza Campañas Pull. Las Push, de forma personal no consideramos que sean agradables para muchas personas, por lo que no las recomendamos.
En síntesis, estas son las Campañas Push y Pull. Interesantes estrategias y campañas, pero de mucho cuidado. Para proponerlas debemos tener nuestra marca preparada. Una recomendación de Gen Consultores Digitales será la de segmentar a profundidad y tener distintos grupos objetivos preparados en caso de querer desarrollar Campañas SEM a futuro.
Si quieres conocer más información sobre este tipo de campañas o sobre cómo podemos volvernos tus aliados estratégicos, te invitamos a contactarnos por medio de nuestra Página Web.