Ya lo tenemos claro, queremos crear nuestra propia empresa. Eso es fantástico, ahora solo tenemos que conocer el mercado donde penetraremos y buscaremos afianzar una posición. No obstante, esta puede que sea la primera empresa que vayas a crear, e inclusive la primera vez que investigues si el mercado es apto para invertir. ¡Las alarmas suenan! ¿Estás preparado/a para tocar la puerta del mercado? ¿Cómo lo sabrás? ¿Qué pasos hay que seguir?
Estas son muy buenas preguntas que Gen Consultores Digitales te va a responder. ¡Empecemos!
¿Qué es un estudio de mercado?
Un Estudio de Mercado es una investigación que nos permite conocer las características de la audiencia a la que queremos vender nuestros productos o servicios, a la competencia y a los factores externos a nuestra empresa que pueden influir en nuestras decisiones de mercado. Gen Consultores Digitales siempre recomienda hacer un Estudio de Mercado serio y profundo antes de siquiera pensar en lanzar una Campaña de Marketing Digital.
Mencionamos esta última oración porque han existido situaciones donde interesados en trabajar Marketing Digital nos han relatado como ellos ya conocen el mercado y desean lanzar sus campañas lo más pronto posible. Sin embargo, aquí habría varias posiciones a analizar antes de tomar una decisión.
Por ejemplo, el cliente puede entender el mercado a través de su propia experiencia y análisis. Pero si va a trabajar con una Agencia de Marketing Digital, no será muy conveniente que esta trabaje sin conocer lo que el cliente ha visto. ¿Pueden funcionar este tipo de acciones? Sí, y será interpretado como una anotación desde la media cancha. Pero también existirá una alta probabilidad de fallo comercial si ambos no se encuentran en una misma visión.
¿Cuál es el objetivo de un Estudio de Mercado?
El objetivo será el de validar la rentabilidad económica de las acciones a implementar. ¿Vale la pena entrar a este mercado? ¿Existe competencia? ¿Cómo podemos potenciar nuestros beneficios? IEBSchool, de donde la inspiración de este artículo proviene, expone lo siguiente: “El estudio de mercado es el inicio y los cimientos previos de cualquier estrategia de Marketing”. “Analizaremos todos los datos para definir entre otros”:
- Posición dentro del mercado del producto o servicio.
- Características más resaltantes de la oferta y la demanda.
- Segmentación de público.
- Análisis de precios.
- Posibles canales de distribución y comercialización.
¿Cuáles son los pasos para realizar un Estudio de Mercado?
Nuestro deber será el de analizar lo siguiente:
- Barreras de entrada al mercado o dificultades.
- El nivel de competencia existente en cada territorio.
- El objetivo del producto/servicio en el mercado.
- Las necesidades del objetivo dentro del mercado.
- Las regulaciones especiales en cada país.
- La segmentación.
Datos a tener en cuenta al momento de segmentar
Al llegar a esta parte de nuestro estudio, es de vital importancia que aprendamos a segmentar. Esto nos servirá para luego poder trabajar Campañas de Marketing Digital, Redes Sociales o SEM efectivas.
Nuestra misión será el conocer:
- Geografía.
- Demografía.
- Segmentación social.
- El comportamiento social y cultural del momento.
- Regulaciones del mercado.
Ahora solo nos basta empezar a desarrollar este análisis y a estudiarlo para crear una empresa que satisfaga todas las claves encontradas. Una buena Campaña de Marketing Digital siempre está respaldada por una buena y profunda investigación. Esto no significa que tenemos que invertir dinero en ella, solo significa que tenemos que esforzarnos en obtener la información. Gracias al internet y a Google, toda la data está a nuestra disposición.
En conclusión, un Estudio de Mercado es vital para tu empresa. Para una Agencia de Marketing Digital como Gen Consultores Digitales también lo es, por lo que te recomendamos trabajar juntos y así crear mejores estrategias que cumplan tus objetivos comerciales. Si estáis interesados en contactarnos, podéis hacerlo por nuestra Página Web.